宋城演艺(300144.CN)

宋城演艺2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-07 18:51    来源:同花顺

宋城演艺(300144)(300144)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年上半年,COVID-19疫情席卷全球。疫情来势汹汹,给各行各业带来强烈的冲击,文旅行业成为重灾区。宋城演艺旗下各景区于2020年1月24日起暂停运营,并于2020年6月12日恢复营业。疫情对公司上半年度业绩造成不可避免的影响,报告期内,公司实现营业总收入28,287.46万元,比去年同期下降80.04%;归属于上市公司股东的净利润3,984.83万元,比去年同期下降94.92%,扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润1,998.01万元,同比下降96.77%。

若同比均不考虑数字娱乐平台及六间房与密境和风重组的财务数据,则公司备考利润表情况如下:营业总收入28,287.46万元,比去年同期下降72.64%;归属于上市公司股东的净利润1,047.70万元,比去年同期下降98.08%。

疫情爆发初期,公司董事长黄巧灵先生就“致宋城全体员工和家人”一封信,率先作出“不裁员不减薪”的承诺,给予每一个“宋城人”温暖,彰显全国文旅行业排头兵的担当;同时公司化危为机、厉兵秣马,在做好疫情防控的前提下,利用闭园停业期,开展各个项目的整改提升,对硬件设施、内容创作、市场营销、景区商业、精细化用工等多方面进行了优化升级。报告期内,杭州宋城演艺王国雏形初现,珠海项目顺利开工,西安项目成功首演。《人民日报》、《光明日报》、《中国文化报》、《中国旅游报》等媒体多次对宋城演艺进行报道,传播公司正能量,为整个文旅行业提振信心。

尽管国际形势存在不确定性、疫情的影响短期内也无法全面消除,但人民群众对文旅市场的需求长期存在,随着疫情防控趋势持续向好,旅游市场正逐步回暖。后疫情时代,新一轮机遇属于精心钻研作品、了解观众、熟悉市场的专业者。

报告期内公司开展的重点工作如下:

(一)产品打造

1、内容创作

报告期内,公司与西安世园集团联合打造的西安标志性重大文旅项目西安宋城演艺王国以及大型歌舞《西安千古情》成功推出,《西安千古情》以一位华裔少女回国寻根的故事为主线,开启一次寻找民族记忆之旅,用独特的艺术表现手法,撷取了西安文化的片段,把西安这块充满传奇的土地上发生过的恢弘史诗浓缩成有震撼力、感染力的篇章,通过《文明之光》《灞河之洲》《大禹治水》《大唐盛世》《丝绸之路》《伟大复兴》一幕幕精彩演绎,为西安文化寻根塑魂。

此外,《黄帝千古情》项目预计将于今年下半年开业;上海宋城演艺王国已基本筹备完成,为了更好的配合市场节奏、并以更丰富的形态一炮打响,公司正在持续完善多元化内容,计划于明年春季精彩亮相;《佛山千古情》项目也在积极建设推进中,将于明年上半年推向市场。同时,公司还开启了演艺王国多元化剧目的编创工作,报告期内完成了数十台新剧目的策划编创工作,并于7月18日开启杭州宋城夜游狂欢活动,推出全新演艺秀《喀秋莎》、《WA!恐龙》、《幻影》,还有集装箱音乐会、啤酒烧烤美食特惠等丰富多元的夜游新体验,积极响应国家倡导的发展夜间文旅经济战略。演艺王国在杭州大本营试水成功后,未来将向西安、上海、珠海、三亚、丽江等地复制,实现从单台演出到多台演出、单张门票到多种门票组合的转型升级,推动公司向内容+开放的“演艺王国”平台型方向发展。

报告期内,公司积极探索编创流程和模式的优化,结合多元化人才体系、扁平化组织架构、清晰明确的分工和顺畅的创作沟通机制,实现内容编创更加优质高效且风格迥异。

2、硬件建设

作为宋城演艺王国的试验点,杭州大本营在上半年疫情期间,进行了大规模的整改,推出风格各异的剧院,如悬崖剧院、森林剧院、水上舞台、沉浸式走动式剧院等,进一步完善室内外剧院矩阵,为游客带来不同的演出体验,宋城演艺王国雏形初现。

公司对各景区的游历线路进行了整改优化,丰富游客的游览体验,提高游玩舒适度,优化衍生品、餐饮等商业设置,促进二次消费转化率。同时,各地景区新增网红打卡点,如杭州宋城的网红台阶“云梯漫步”、网红亮片墙等惊艳亮相,成为游客的拍照打卡点。

(二)营销强化

报告期内,公司进一步强化营销为中心的理念,持续在产品打造、市场推广等方向从大众旅游消费市场向细分市场渗透,深入下沉,直达客户,针对不同群体逐步推出国潮宋城、亲子宋城、闺蜜宋城、狂欢宋城等系列,积极探索创新模式,丰富夜游经济休闲产品,为公司未来持续增长储备充足动力。

恢复开业以来,在跨省游、剧院承载面临诸多限制的情况下,游客结构阶段性以散客市场和省内游市场为主,公司利用已有的成熟营销模式因地制宜。保持业务不停滞,联动线上渠道开展预售、惠民活动,促进景区线上销售。文旅部办公厅于7月14日发布《关于推进旅游企业扩大复工复业有关事项的通知》,有条件恢复旅行社及在线旅游企业经营跨省(区、市)团队旅游业务,公司积极响应加强对接、促进团客和终端市场,为旅游市场进一步复苏做好准备。

(三)服务提升

继续推行五星级服务,提升服务标准,倡导服务文化,树立全员服务理念。针对游客反应较强烈的餐饮环节,通过收归自营提升品质和口碑,切实以游客满意为标准。

报告期内,公司对原有商业进行梳理,从数量和类型上进行提质减量。从提升游客满意度出发,改变传统商业模式,将原先招标的餐饮、副食类店铺全部整改为自营、合营,单独成立商业管理部、餐饮部。景区自营餐饮实现了从0到1的探索,同时从品质把控、后厨卫生、硬件配套等方面进行升级,增加了游客好评率。

(四)科技应用

报告期内,公司高度重视技术研发和技术应用。自助购票、人脸识别、3D投影、全息、VR、AR、一键播控系统、现场动捕等先进技术将广泛应用于前中后端,实现科技与艺术结合、技术与表演结合。大量科技的应用,不仅节省人力成本,也将丰富表现方式,增强体验效果,提升对游客的吸引力。

(五)管理优化

继续推行垂直化管理,发挥总部各职能部门专业优势,为各景区提供业务指导,同时发挥纽带作用,建立互联互通的机制和网络,加强兄弟景区优秀经验共享和业务探讨,更好地推动各景区的均衡稳步发展。

报告期内,结合公司战略及业务发展需求,重新思考组织架构,加强创新型、技术型、新业务部门的设置和组建,激发组织创造力;精细用工强化责权统一,结合景区淡旺季特征进一步梳理优化岗位编制,借助新项目开业鼓励员工自愿报名外派,不拘一格选拔人才,提供晋升和转岗的机会,充分发挥员工的各项潜能,提升用工效率,全方位搭建员工成长与企业共生发展的平台。

(六)品牌重构

公司于2020年5月18日成立24周年之际,提出了新Slogan(宋城,让生活有戏!)、新Logo、新模式(宋城演艺王国)、新征程(世界演艺第一)。重新定位品牌和产品、业务的关系,实现大品牌和小品牌、统一品牌和多品牌的联动,提升品牌辨识度和影响力,为从一个景区独立作战到各个景区集团化作战提供良好的宣传环境。

报告期内,顺应游客需求趋势,通过品牌梳理,公司将宋城过去单一景点+演出的定位转变为演艺集聚地、网红新地标、社交新平台,颠覆游客对传统古城的印象,实现人群全年龄段的覆盖。在如今传统媒体、新媒体逐步转向自媒体营销的背景下,努力让每一位游客成为公司场景化营销的自发推广者。同时,进行更精准的活动策划,一切为提高购买转化率服务。

(七)直播平台

受疫情影响,全民开启“云”模式,居民互联网使用时长显著增长,直播行业迎来一波流量红利;疫情居家隔离期间,直播赋能线下传统行业,涌现了直播教学、直播做菜、直播会诊、直播购物等大量功能性直播内容,直播已融入各年龄阶层日常生活的方方面面;当前市场环境下,直播行业仍机遇与挑战并存,但发展趋势长期稳定向好。

报告期内,数字娱乐平台花房集团努力探索直播业务的增长边界,各项运营数据均呈现稳定态势,营收利润表现稳健,尤其是花椒直播上半年营收与以往同期相比达到历史新高,活跃与用户粘性等数据在业内均处于领先地位。花椒直播与六间房积极探索新的业务模式、不断研发创新型产品功能与互动玩法,疫情期间推出云系列,包含“云招聘”、“云婚礼”、“云派对”、“云剧场”、“云演唱会”等,树立了行业标杆,取得了良好的社会效益。二、公司面临的风险和应对措施 参见“重要提示”中的相关内容。三、核心竞争力分析 经过持续努力拓展,公司已建成全国连锁经营的态势,市场占有率位居前列并不断提升,资源掌控力和资源配置效率日渐增强,品牌影响力不断扩大。作为中国演艺行业的龙头企业,公司的核心竞争力主要体现在以下方面: 1、经营模式优势 公司以创意为起点、以演艺为核心、以主题公园为载体,在经营模式上明显区别于传统的演艺企业和旅游企业。“主题公园+文化演艺”的经营模式在一定程度上解决了一般演艺企业没有自有载体、演出成本高、引流成本高、观众更换频率低的难题,克服了传统旅游企业核心竞争力不明显、可复制性差、过度依赖大型游乐设备、边际效应低下、服务差异化不突出、赢利能力较弱的缺点。 2、创作和设计优势 公司拥有一支具有丰富经验、独立完整、专业自主的规划设计和编创演出团队。在对主题公园的规划和设计以及演艺产品编创过程中,能够充分结合自身的创新理念,深入挖掘当地文化。在运营期间,能够根据行业和市场的变化,及时获取并融合新元素,不断融入自身灵感和原创性内容,对产品和服务进行持续改造提升,不断提升和完善游客体验。创作和设计优势是公司保持差异化经营和持续创新突破的重要保障。 3、专业性优势 公司深耕演艺行业多年,网罗并培养了一大批专业人才,建立了标准化的经营管理制度,对行业发展规律和特点有较强的把握能力,在项目选址、投资把控、演艺创意、创作设计、舞台呈现、服装道具、景区运营、观演体验、日常管理等各个环节上具有高度的专业性。 4、营销优势 在互联网化、互联网移动化和新媒体崛起的背景下,公司充分发挥创意能力,线下线上联动开展创意营销,制造话题效应,推动媒体自发传播,实现产品和服务在消费者中的低成本广覆盖,为市场拓展和收入增长提供了强有力的保证。 5、现场体验优势 互联网和移动互联网改变了很多传统产业的经营模式,不少既有行业受到较大的冲击和挑战,但是在满足人们更高层次的精神文化需求方面,始终无法取代通过现场体验参与所获得的充盈和慰藉。在技术不断革新的时代背景下,公司作为文化演艺企业所具备的突出的现场体验优势正日益彰显。 6、闭环优势 公司拥有从选址、规划设计、投资建设、导演编创、开业策划、运营管理、持续提升、活动策划、票价体系设置、营销推广等全产业链闭环团队,全产业链覆盖的闭环优势有助于公司控制成本、提升效率、增强盈利能力。 7、平台优势 得益于持续的深耕和扩张,公司在项目数量、剧院和座位数、演出场次、观演人数等方面全面领先,初步建立起覆盖全国一线旅游休闲目的地和都市群的文化演艺平台。较大的规模体量和庞大的游客基础有助于公司扩展业务边界、降低边际成本、提升运营效率、增强品牌影响力,有助于公司打造具有品牌性、主导性和创新性的演艺产品。 8、品牌优势 宋城演艺是中国最大的演艺集团,“宋城”、“千古情”以其影响力成为了现场演艺和创意产业的代表性品牌。良好的市场美誉度和强大的品牌影响力使公司在项目拓展、资源掌控、人才吸引、市场开拓等方面全面受益。